Hoy, os traigo dos vídeos al blog de 130caracteres.
El primero, de una de mis constantes fuentes de inspiración y aprendizaje, el blog de José Luis Orihuela, sobre la revolución de los medios (uno de mis temas favoritos), algo a lo que asistimos, sin darnos cuenta realmente de las implicaciones que tiene para la definitiva fusión de comunicación, marketing, publicidad, imagen corporativa, relación con clientes, relación con proveedores, relación con competencia, etc...
Y el otro, dentro de la sección de los martes, dedicado a Viena. Otra preciosa ciudad! Estos vídeos me encantan. Son un reflejo de lo que es la web social: el concepto de compartir, lo que más me gusta es su anonimato.
Como siempre, tratar de hacer clic sobre el play pequeñito y no sobre el del centro de la pantalla. Gracias.
Publicidad En Internet: Marketing de Afiliados III
Para terminar, abordaremos las tres cuestiones ayer planteadas.
1) ¿Cómo evitar problemas de duplicación? BIG issue here. Potencialmente varios afiliados pueden ser todos corresponsables de una venta. En este caso se paga varias veces por la misma venta por lo que el ROI sufre fuertemente. ¿Solución? Establecer una política de atribución de referentes clara: 3 opciones básicas:
- El afiliado con el primer clic se lleva la comisión.
- El afiliado con el último clic se lleva la comisión.
- Repartir la comisión pero asignar una mayor proporción al último clic. Debe ser posible su localización en la red de afiliados, es la que más ventas genera pues "todos ganan".
2) ¿Como premiar el valor generado por los afiliados? Este valor como es lógico puede ser muy variado. Lo más frecuente al igual que en tráfico fuera de la red es retribuir con una comisión sobre ventas, aunque también existen tarifas menores previstas para lo que llamamos "non converting leads".
3) ¿Cual es la dependencia de nuestra empresa en relación con los afiliados? A través de las prácticas descritas estos tres días, algunas empresas hacen millones de dólares en ventas. Dependiendo del porcentaje de ventas será más o menos trágico lo que pueda pasar cuando se produzca un cambio en los algoritmos de búsquedas. Configurar un buen revenue mix bien repartido entre los distintos revenue sources es fundamental en el marketing digital, donde algunas variables fuera de nuestro control pueden hacer que nuestra situación cambie totalmente del día a la noche.
Hoy, jazz..., a disfrutar! Es un poco quich pero al mismo tiempo es adorable ver como gira el disco y la aguja hacer sonar una tan bella canción...
Usa el play de la esquina inferior izquierda, no el del centro de la pantalla. Gracias.
1) ¿Cómo evitar problemas de duplicación? BIG issue here. Potencialmente varios afiliados pueden ser todos corresponsables de una venta. En este caso se paga varias veces por la misma venta por lo que el ROI sufre fuertemente. ¿Solución? Establecer una política de atribución de referentes clara: 3 opciones básicas:
- El afiliado con el primer clic se lleva la comisión.
- El afiliado con el último clic se lleva la comisión.
- Repartir la comisión pero asignar una mayor proporción al último clic. Debe ser posible su localización en la red de afiliados, es la que más ventas genera pues "todos ganan".
2) ¿Como premiar el valor generado por los afiliados? Este valor como es lógico puede ser muy variado. Lo más frecuente al igual que en tráfico fuera de la red es retribuir con una comisión sobre ventas, aunque también existen tarifas menores previstas para lo que llamamos "non converting leads".
3) ¿Cual es la dependencia de nuestra empresa en relación con los afiliados? A través de las prácticas descritas estos tres días, algunas empresas hacen millones de dólares en ventas. Dependiendo del porcentaje de ventas será más o menos trágico lo que pueda pasar cuando se produzca un cambio en los algoritmos de búsquedas. Configurar un buen revenue mix bien repartido entre los distintos revenue sources es fundamental en el marketing digital, donde algunas variables fuera de nuestro control pueden hacer que nuestra situación cambie totalmente del día a la noche.
Hoy, jazz..., a disfrutar! Es un poco quich pero al mismo tiempo es adorable ver como gira el disco y la aguja hacer sonar una tan bella canción...
Usa el play de la esquina inferior izquierda, no el del centro de la pantalla. Gracias.
Publicidad En Internet: Marketing de Afiliados II
1) ¿Quien debe utilizar el Marketing de Afiliados? ¿Cual es el mayor peligro? Sin duda, uno de los mayores riesgos de este tipo de marketing es gastar presupuesto de marketing pagando comisiones por ventas a terceras entidades sobre ventas que a lo mejor podríamos haber hecho nosotros mismos. Realmente hay que valorar muy bien antes de meterse en un programa de este tipo. Muchas empresas han parado sus programas de marketing de afiliados y han comprobado que sus ventas y su tráfico han permanecido inalterado, es decir, que este tipo de programa era muy poco efectivo. Pero si usted cumple los siguientes requisitos, a lo mejor le es rentable:
a) Tiene un producto poco conocido.
b) Es un producto masivo.
c) No tiene recursos para establecer sistemas tradicionales de distribución.
d) Su producto se puede vender en la red.
e) Su producto puede ser rentable para sus afiliados.
2) ¿Red propia o una ya establecida? Admitamoslo! No todos somos "Amazon" y por tanto, no todos podemos establecer una línea propia de distribución por afiliados. Si te decides por este tipo de marketing, utiliza una red preexistente y creada por profesionales. Ellos te proveeran con los afiliados más ventajosos, y se encargarán de todo lo demás (seguimiento de ventas, pago de comisiones, actualizar el inventario de anuncios, la relación con los afiliados, etc...) Esto sacrificará tu margen, pero no a tí.
3) ¿Dejamos que nuestros afiliados se anuncien con las palabras clave correspondientes a nuestras marcas? Definitivamente sí. Los programas antes mencionados ya tienen previsto este asunto. La red de afiliados tiene que aportar algo, y si se anuncian sobre palabras en las que ya aparecemos bien posicionados, como suele ocurrir con nuestras propias marcas, ¿de que nos sirven? ¿que añaden a nuestro mix de marketing digital?
Mañana acabamos con el marketing de afiliados, y lo haremos respondiendo a las tres siguientes preguntas:
- ¿Como evitamos problemas de duplicidad?
- ¿Como pagamos a nuestros afiliados sobre la vase del valor generado?
- ¿Cual es nuestra dependencia de la red de afiliados?
Os dejo, con un vídeo sacado de e-cuaderno, tremendamente divertido, une matemáticas y cine, espero que os guste:
Haz clic en la esquina inferior izquierda y no en el centro de la pantalla. Gracias.
a) Tiene un producto poco conocido.
b) Es un producto masivo.
c) No tiene recursos para establecer sistemas tradicionales de distribución.
d) Su producto se puede vender en la red.
e) Su producto puede ser rentable para sus afiliados.
2) ¿Red propia o una ya establecida? Admitamoslo! No todos somos "Amazon" y por tanto, no todos podemos establecer una línea propia de distribución por afiliados. Si te decides por este tipo de marketing, utiliza una red preexistente y creada por profesionales. Ellos te proveeran con los afiliados más ventajosos, y se encargarán de todo lo demás (seguimiento de ventas, pago de comisiones, actualizar el inventario de anuncios, la relación con los afiliados, etc...) Esto sacrificará tu margen, pero no a tí.
3) ¿Dejamos que nuestros afiliados se anuncien con las palabras clave correspondientes a nuestras marcas? Definitivamente sí. Los programas antes mencionados ya tienen previsto este asunto. La red de afiliados tiene que aportar algo, y si se anuncian sobre palabras en las que ya aparecemos bien posicionados, como suele ocurrir con nuestras propias marcas, ¿de que nos sirven? ¿que añaden a nuestro mix de marketing digital?
Mañana acabamos con el marketing de afiliados, y lo haremos respondiendo a las tres siguientes preguntas:
- ¿Como evitamos problemas de duplicidad?
- ¿Como pagamos a nuestros afiliados sobre la vase del valor generado?
- ¿Cual es nuestra dependencia de la red de afiliados?
Os dejo, con un vídeo sacado de e-cuaderno, tremendamente divertido, une matemáticas y cine, espero que os guste:
Haz clic en la esquina inferior izquierda y no en el centro de la pantalla. Gracias.
Publicidad En Internet: Marketing de Afiliados I
Mucha gente cuando escucha referencias al marketing de afiliados se pregunta ¿qué será el marketing de afiliados? ¿en qué consistirá? ¿como se hace? Pues bien en una serie de artículos vamos a tratar de desentrañar este "gran desconocido" que en algunos casos puede ser tan útil para ganar la batalla de los buscadores.
Situaciones en las que se puede aplicar fácilmente y con resultados asombrosos, son sin ninguna duda, todas aquellas donde la capilaridad de las redes comerciales instaladas en Internet sea alta.
El marketing de afiliados es aquel por medio del cual se realiza un contrato entre una empresa y un afiliado para que por cada clic, cliente potencial o venta conseguidos, el afiliado perciba una comisión pactada de antemano.
¿Beneficios inmediatos? Aumenta el "reach" y ¡como no! el "share of search". Imagínese que todos sus distribuidores hicieran apuestas por palabras clave relacionadas con sus productos para impulsar sus ventas en Internet. Cuando alguien buscara sus productos Usted aparecería en los "enlaces patrocinados" y en los "resultados naturales" pero también, y en ambos sitios, aparecerían todos sus distribuidores. ¿Que conseguiría? Muy posiblemente acaparar la página de resultados de búsqueda de Google con su producto, y así echar a su competencia de la competencia por la pantalla de sus potenciales clientes. Si todas los resultados de búsqueda apuntan a su producto, la venta (o el fin que se persiga) está prácticamente asegurado.
4 prácticas ganadoras en Marketing de Afiliados:
1) Practica este tipo de marketing siempre en combinación con SEO y SEM.
2) Para aquellos términos marcarios en los que su empresa está bien posicionada tanto en SEM como en SEO, restrinja la posibilidad de sus afiliados de posicionarse en ellos. Esto es complicado, pero es razonable. Tenga en cuenta que nos referimos exclusivamente al nombre de la marca, no al nombre de la marca más un genérico (VELUX, sólo el propietario de la marca, VENTANAS VELUX, los afiliados).
3) Extremar la sofisticación del seguimiento de las analíticas del web, para evitar pagos duplicados.
4) Desarrollar una política de recompensas o ganancias por clic que maximice el beneficio de los afiliados (usted quiere vender, verdad? pues tenga contentos a sus afiliados).
Mañana seguimos con tres temas interesantes:
- ¿Quien debe hacer uso del marketing de afiliados?
- ¿Creamos nuestra propia red de afiliados o nos damos de alta en una ya existente?
- ¿Restringimos a nuestros afiliados su política de palabras clave en relación con nuestra marca o marcas?
Hoy, para despedirnos, y según la sección fija de los martes "ciudades del mundo" el vídeo para San Sebastián, ciudad a la que se marcha, por desgracia, un matrimonio que figura, sin duda, entre nuestros mejores amigos, sino los mejores, y a los que echaremos mucho de menos, aunque nos alegramos por ellos pues se van por un ascenso, les deseamos lo mejor, y además ellos saben que siempre contarán con nuestra amistad:
Haz clic en la esquina inferior izquierda y no en el centro de la pantalla. Gracias.
Situaciones en las que se puede aplicar fácilmente y con resultados asombrosos, son sin ninguna duda, todas aquellas donde la capilaridad de las redes comerciales instaladas en Internet sea alta.
El marketing de afiliados es aquel por medio del cual se realiza un contrato entre una empresa y un afiliado para que por cada clic, cliente potencial o venta conseguidos, el afiliado perciba una comisión pactada de antemano.
¿Beneficios inmediatos? Aumenta el "reach" y ¡como no! el "share of search". Imagínese que todos sus distribuidores hicieran apuestas por palabras clave relacionadas con sus productos para impulsar sus ventas en Internet. Cuando alguien buscara sus productos Usted aparecería en los "enlaces patrocinados" y en los "resultados naturales" pero también, y en ambos sitios, aparecerían todos sus distribuidores. ¿Que conseguiría? Muy posiblemente acaparar la página de resultados de búsqueda de Google con su producto, y así echar a su competencia de la competencia por la pantalla de sus potenciales clientes. Si todas los resultados de búsqueda apuntan a su producto, la venta (o el fin que se persiga) está prácticamente asegurado.
4 prácticas ganadoras en Marketing de Afiliados:
1) Practica este tipo de marketing siempre en combinación con SEO y SEM.
2) Para aquellos términos marcarios en los que su empresa está bien posicionada tanto en SEM como en SEO, restrinja la posibilidad de sus afiliados de posicionarse en ellos. Esto es complicado, pero es razonable. Tenga en cuenta que nos referimos exclusivamente al nombre de la marca, no al nombre de la marca más un genérico (VELUX, sólo el propietario de la marca, VENTANAS VELUX, los afiliados).
3) Extremar la sofisticación del seguimiento de las analíticas del web, para evitar pagos duplicados.
4) Desarrollar una política de recompensas o ganancias por clic que maximice el beneficio de los afiliados (usted quiere vender, verdad? pues tenga contentos a sus afiliados).
Mañana seguimos con tres temas interesantes:
- ¿Quien debe hacer uso del marketing de afiliados?
- ¿Creamos nuestra propia red de afiliados o nos damos de alta en una ya existente?
- ¿Restringimos a nuestros afiliados su política de palabras clave en relación con nuestra marca o marcas?
Hoy, para despedirnos, y según la sección fija de los martes "ciudades del mundo" el vídeo para San Sebastián, ciudad a la que se marcha, por desgracia, un matrimonio que figura, sin duda, entre nuestros mejores amigos, sino los mejores, y a los que echaremos mucho de menos, aunque nos alegramos por ellos pues se van por un ascenso, les deseamos lo mejor, y además ellos saben que siempre contarán con nuestra amistad:
Haz clic en la esquina inferior izquierda y no en el centro de la pantalla. Gracias.
Publicidad En Internet: 6 Pasos Para Obtener Una Ventaja Competitiva de las Palabras Clave Formadas Por Marcas
Correcta explotación de las marcas, así como su protección dentro del Marketing de Buscadores de Pago Por Clic son también dos temas que suelen preocupar en gran medida a las empresas anunciantes. Todas las marcas, bien sean grandes o pequeñas, quieren estar protegidas de un mal uso de terceros de algo que les pertenece legalmente como es la marca.
Paso 1: Identifique los tipos de término principales asociados con su marca. Éstos incluyen:
- La palabra o palabras que componen la marca: ej.: Amazon.
- La palabra o palabra principal más la categoría de producto: ej.: Libros Amazon.
- La palabra principal más el país o región: ej.: Amazon España.
- Versiones equivocadas de la palabra principal: ej.: Amazn, Amazom, Amazno, etc...
Paso 2: Identifique la popularidad de su marca (en términos de palabra clave, claro). La herramienta de Google Estimador de Tráfico es la mejor fuente para ello.
Paso 3: Identifique el Uso de su Marca como Palabra Clave por terceras partes. Este uso pueden hacerlo tanto afiliados o distribuidores o revendedores como su propia competencia.
Un estudio realizado en Reino Unido por Hitwise muestra que el porcentaje de visitas perdidas por la palabra clave principal de la marca varía entre un 3% (para empresas que han sabido defender muy bien su marca) hasta un 30% (para aquellas que no lo han hecho).
Es importante destacar que, cuando el uso de la marca va acompañado de categorías de producto, es imposible limitar su uso, es decir, si una empresa puja por la palabra clave "portátil" con concordancia amplia, cuando se produzca una búsqueda como "portátil toshiba" es posible que, si reúne todas las condiciones, su anuncio aparezca para ésa búsqueda, y no habrá hecho un uso indebido de la marca "toshiba".
Paso 4: Reduzca el "mal uso" de su marca por terceras partes. ¿Como?
- Contacte la red de búsqueda (Google, Yahoo!, Msn, etc...) y solicite una prohibición de puja sobre su marca por terceras personas. Quizás, al menos, lo podrá conseguir para la palabra clave singular de su marca (ej.: "Amazon" sí, pero no "libros amazon"). Esto, aunque no lo parezca, ya es un paso importante.
- Requiera mediante un documento con validez obligacional (ej.: un contrato) que su red de afiliados, revendedores, distribuidores, etc...no pujen sobre ninguno de los términos que incluyen su marca.
Paso 5: Evalúe su estrategia de pujas para su propia marca.
Si ya aparece en el primer resultado natural para su marca, ¿es necesario que pague para estar también el primero en el PPC? Aquí como siempre, puede haber muchas buenas respuestas, aunque algunas buenas razones para afirmar que sí, que es bueno apostar por el doble posicionamiento son las siguientes:
- Presencia dual superpotencia los clics, el resultado es mayor que la suma de las partes (1+1=3)
- Puede utilizar diferentes mensajes para promocionar las distintas campañas o explicar su propuesta de valor online.
- La capacidad que tiene el PPC de redireccionar a la página de su web más relevante en relación con la palabra clave.
- Podrá descolocar a sus competidores y afiliados o asimilados gracias al Quality Score.
Tenga en cuenta también, que la opción de concordancia amplia le protege mejor del mal uso de su marca, ya que cubrirá un rango mayor de posibilidades de combinación de la misma.
Paso 6: Evalúe las estrategias de puja de sus afiliados y asimilados. Aunque podemos insistir más sobre ello, incluso con un post dedicado en exclusiva a la "Estrategia de Integración PPC de Afiliados y Asimilados", es necesario decir aquí que una estrategia ampliamente extendida a este respecto es prohibir a los afiliados anunciarse sobre el termino principal pero permitirles hacerlo sobre las variantes del mismo (ej.: no sobre Nike pero sí sobre "zapatillas nike") ya que esto es más difícil de proteger por la cuestión antes apuntada de la puja amplia sobre términos genéricos.
Esta estrategia con afiliados puede "descolocar" a competidores de las posiciones más altas de los rankings. Convertirá a sus afiliados en sus mejores aliados, y conseguirá un efecto parecido al "double serving".
Hoy ciudades del mundo, creo que una buena es Río de Janeiro. Espero que la disfrutéis!
Como siempre haz clic en el play de la esquina inferior izquierda. Gracias.
Paso 1: Identifique los tipos de término principales asociados con su marca. Éstos incluyen:
- La palabra o palabras que componen la marca: ej.: Amazon.
- La palabra o palabra principal más la categoría de producto: ej.: Libros Amazon.
- La palabra principal más el país o región: ej.: Amazon España.
- Versiones equivocadas de la palabra principal: ej.: Amazn, Amazom, Amazno, etc...
Paso 2: Identifique la popularidad de su marca (en términos de palabra clave, claro). La herramienta de Google Estimador de Tráfico es la mejor fuente para ello.
Paso 3: Identifique el Uso de su Marca como Palabra Clave por terceras partes. Este uso pueden hacerlo tanto afiliados o distribuidores o revendedores como su propia competencia.
Un estudio realizado en Reino Unido por Hitwise muestra que el porcentaje de visitas perdidas por la palabra clave principal de la marca varía entre un 3% (para empresas que han sabido defender muy bien su marca) hasta un 30% (para aquellas que no lo han hecho).
Es importante destacar que, cuando el uso de la marca va acompañado de categorías de producto, es imposible limitar su uso, es decir, si una empresa puja por la palabra clave "portátil" con concordancia amplia, cuando se produzca una búsqueda como "portátil toshiba" es posible que, si reúne todas las condiciones, su anuncio aparezca para ésa búsqueda, y no habrá hecho un uso indebido de la marca "toshiba".
Paso 4: Reduzca el "mal uso" de su marca por terceras partes. ¿Como?
- Contacte la red de búsqueda (Google, Yahoo!, Msn, etc...) y solicite una prohibición de puja sobre su marca por terceras personas. Quizás, al menos, lo podrá conseguir para la palabra clave singular de su marca (ej.: "Amazon" sí, pero no "libros amazon"). Esto, aunque no lo parezca, ya es un paso importante.
- Requiera mediante un documento con validez obligacional (ej.: un contrato) que su red de afiliados, revendedores, distribuidores, etc...no pujen sobre ninguno de los términos que incluyen su marca.
Paso 5: Evalúe su estrategia de pujas para su propia marca.
Si ya aparece en el primer resultado natural para su marca, ¿es necesario que pague para estar también el primero en el PPC? Aquí como siempre, puede haber muchas buenas respuestas, aunque algunas buenas razones para afirmar que sí, que es bueno apostar por el doble posicionamiento son las siguientes:
- Presencia dual superpotencia los clics, el resultado es mayor que la suma de las partes (1+1=3)
- Puede utilizar diferentes mensajes para promocionar las distintas campañas o explicar su propuesta de valor online.
- La capacidad que tiene el PPC de redireccionar a la página de su web más relevante en relación con la palabra clave.
- Podrá descolocar a sus competidores y afiliados o asimilados gracias al Quality Score.
Tenga en cuenta también, que la opción de concordancia amplia le protege mejor del mal uso de su marca, ya que cubrirá un rango mayor de posibilidades de combinación de la misma.
Paso 6: Evalúe las estrategias de puja de sus afiliados y asimilados. Aunque podemos insistir más sobre ello, incluso con un post dedicado en exclusiva a la "Estrategia de Integración PPC de Afiliados y Asimilados", es necesario decir aquí que una estrategia ampliamente extendida a este respecto es prohibir a los afiliados anunciarse sobre el termino principal pero permitirles hacerlo sobre las variantes del mismo (ej.: no sobre Nike pero sí sobre "zapatillas nike") ya que esto es más difícil de proteger por la cuestión antes apuntada de la puja amplia sobre términos genéricos.
Esta estrategia con afiliados puede "descolocar" a competidores de las posiciones más altas de los rankings. Convertirá a sus afiliados en sus mejores aliados, y conseguirá un efecto parecido al "double serving".
Hoy ciudades del mundo, creo que una buena es Río de Janeiro. Espero que la disfrutéis!
Como siempre haz clic en el play de la esquina inferior izquierda. Gracias.
Publicidad En Internet: Un Consejo Simple Para Las Concordancias
Una de las cuestiones más complejas a la hora de establecer una estrategia de palabras clave en una cuenta de Adwords es, sin duda, la cuestión de las concordancias. Sobre esto hay mucha literatura escrita, que quizá otro día podamos tratar. Yo hoy únicamente quiero daros un breve consejo: lo mejor, para simplificar, y para conseguir lo mejor de los dos mundos (concordancia precisa o exacta y concordancia amplia) es, sin duda, combinar ambos tipos. Así, mediante esta técnica, podremos probar los resultados para todas las concordancias especificando para cada una de las palabras clave diferentes concordancias. El buscador, cuando se encuentre con esta situación, seleccionará la más relevante bien sea ésta su concordancia amplia o exacta.
Esto puede resolver la difícil cuestión, a veces, y sobre todo en sectores de intensa competencia, de si nos decidimos por concordancias exactas (mayor precisión y mejor orientación y por tanto mejora ROI pero menos clics) o las amplias (menor precisión y orientación, pero mucho más volumen, y en muchos casos mejores precios).
Algunos puntos a tener en cuenta:
1. Google trata cada concordancia como una palabra clave diferente.
2. Cuando existe una misma palabra con todas las concordancias, será el anuncio con máximo CPC el que finalmente se muestre, y en caso de empate, será aquél que tenga el máximo CTR el que se muestre.
3. Cuando también se utiliza la concordancia negativa, ésta es considerada después de examinar la concordancia exacta, y después de considerar la concordancia amplia.
4. Cuando existen diferentes palabras clave repetidas en diferentes grupos de anuncios unos compiten con otros sin una secuencia definida, y esta situación, en principio, no es nada aconsejable.
Espero que este consejo os venga bien. Creo que resuelve una cuestión que para muchos usuarios de adwords no acaba de quedar bien clara.
Los lunes vengo posteando lo que yo llamo "buena música buena" que se podría definir como aquella música consagrada ya en la historia y que siempre que la escuchamos nos deja una buena sensación, lo que se llama hoy en día "buen rollo". Bueno, pues ahí va!, espero acertar:
Haz clic en el play de la esquina inferior izquierda y no en el del centro de la pantalla. Gracias.
Esto puede resolver la difícil cuestión, a veces, y sobre todo en sectores de intensa competencia, de si nos decidimos por concordancias exactas (mayor precisión y mejor orientación y por tanto mejora ROI pero menos clics) o las amplias (menor precisión y orientación, pero mucho más volumen, y en muchos casos mejores precios).
Algunos puntos a tener en cuenta:
1. Google trata cada concordancia como una palabra clave diferente.
2. Cuando existe una misma palabra con todas las concordancias, será el anuncio con máximo CPC el que finalmente se muestre, y en caso de empate, será aquél que tenga el máximo CTR el que se muestre.
3. Cuando también se utiliza la concordancia negativa, ésta es considerada después de examinar la concordancia exacta, y después de considerar la concordancia amplia.
4. Cuando existen diferentes palabras clave repetidas en diferentes grupos de anuncios unos compiten con otros sin una secuencia definida, y esta situación, en principio, no es nada aconsejable.
Espero que este consejo os venga bien. Creo que resuelve una cuestión que para muchos usuarios de adwords no acaba de quedar bien clara.
Los lunes vengo posteando lo que yo llamo "buena música buena" que se podría definir como aquella música consagrada ya en la historia y que siempre que la escuchamos nos deja una buena sensación, lo que se llama hoy en día "buen rollo". Bueno, pues ahí va!, espero acertar:
Haz clic en el play de la esquina inferior izquierda y no en el del centro de la pantalla. Gracias.
Publicidad En Internet: Las Ventajas del Pensamiento Lateral
Así como existen enfoques de publicidad en internet de palabra clave (la mayoría) orientados al producto, creo que, a veces, también merece la pena pensar lateralmente posibilitando comprar algunas palabras clave en las que nadie mas haya pensado y puedan atraer clientes y compradores para nuestros productos, servicios, experiencias o contenidos.
Por ejemplo, si estamos apuntando nuestras campañas hacía un determinado grupo demográfico, podemos anunciarnos con palabras claves que estén próximas a los intereses de ese grupo demográfico determinado, así un programa de televisión, o revista determinada (la mayoría de las madres de una determinada edad y grupo social consultan revistas del corazón en Internet, si estamos intentando introducir una nueva fragancia a lo mejor no sería mala idea que nuestros anuncios aparezcan cuando ellas busquen sus revistas del corazón). Muy posiblemente este tipo de acción acarreará que seamos los únicos vendedores de perfume en esas búsquedas para un sector clave para nosotros: pensamiento lateral!
Alternativamente, se puede tratar de encontrar palabras que no estén relacionadas con el producto que vendamos aunque no sea directamente. Ejemplo: una marca de jabón podría tratar de que sus anuncios aparezcan cuando alguien busque con la palabra clave "quitar manchas". O un taller mecánico con la palabra clave "cambiar ruedas". Sí, es verdad, no se producirán muchas búsquedas de estos términos pero cuando se produzcan allí estarán nuestros anuncios, y probablemente seremos los únicos: pensamiento lateral!
Este tipo de anuncios un tanto extraños tendrán CTR´s bajos a no ser que vayan acompañados de unas creatividades realmente atractivas y relevantes, pero aún así pueden servir para incrementar la notoriedad de nuestros productos en la Red: pensamiento lateral!
En nuestra sección de Jazz vamos a repetir, ya que creo que lo merece, Soony Rollins...disfrutalo!
Como siempre, clicquea en la esquina inferior izquierda y no en el centro de la pantalla. Gracias
Por ejemplo, si estamos apuntando nuestras campañas hacía un determinado grupo demográfico, podemos anunciarnos con palabras claves que estén próximas a los intereses de ese grupo demográfico determinado, así un programa de televisión, o revista determinada (la mayoría de las madres de una determinada edad y grupo social consultan revistas del corazón en Internet, si estamos intentando introducir una nueva fragancia a lo mejor no sería mala idea que nuestros anuncios aparezcan cuando ellas busquen sus revistas del corazón). Muy posiblemente este tipo de acción acarreará que seamos los únicos vendedores de perfume en esas búsquedas para un sector clave para nosotros: pensamiento lateral!
Alternativamente, se puede tratar de encontrar palabras que no estén relacionadas con el producto que vendamos aunque no sea directamente. Ejemplo: una marca de jabón podría tratar de que sus anuncios aparezcan cuando alguien busque con la palabra clave "quitar manchas". O un taller mecánico con la palabra clave "cambiar ruedas". Sí, es verdad, no se producirán muchas búsquedas de estos términos pero cuando se produzcan allí estarán nuestros anuncios, y probablemente seremos los únicos: pensamiento lateral!
Este tipo de anuncios un tanto extraños tendrán CTR´s bajos a no ser que vayan acompañados de unas creatividades realmente atractivas y relevantes, pero aún así pueden servir para incrementar la notoriedad de nuestros productos en la Red: pensamiento lateral!
En nuestra sección de Jazz vamos a repetir, ya que creo que lo merece, Soony Rollins...disfrutalo!
Como siempre, clicquea en la esquina inferior izquierda y no en el centro de la pantalla. Gracias
130Caracteres: The Search Journey
Por "Search Journey" se entiende el itinerario de búsqueda de los usuarios de Google, o dicho de otra manera, cual es el comportamiento de las personas cuando se ponen a buscar en los buscadores de Internet. Así el "Search Journey" esta formado por una secuencia de frases concatenadas que forman parte de una sola búsqueda. Ello nos debe hacer pensar que, si bien lo más deseable es que nuestros anuncios se encuentren presente en todo el "camino de búsqueda", ello, en muchas ocasiones, no será posible, por lo que, otra de las decisiones a tomar será "en qué parte del camino" queremos que aparezcan nuestros anuncios cuando los recursos son limitados y al mismo tiempo, como no puede ser de otra manera, buscamos la máxima eficiencia de nuestras campañas.
Consideremos que si estuviéramos buscando un coche de alquiler, lo más probable es que comenzáramos nuestra búsqueda con un termino breve y genérico como por ejemplo "alquiler de coches", y luego y gradualmente iríamos refinando nuestra búsqueda. Pues bien, a partir de este momento existen 3 tipos de buscadores:
El INVESTIGADOR, normalmente se encuentra en modo de "cotejo y estudio", tiene en la cabeza preguntas del tipo "Que características tiene?", y lleva pegado en la frente un cartel que dice "busco asesoramiento, proveedores y especificaciones".
El CAZADOR, por último, es el que se encuentra en modo "apretar el gatillo", no tiene en la cabeza ya tantas preguntas, sino más bien afirmaciones o deseos del tipo "seleccionar proveedor", y lleva pegado en la frente un cartel que dice "destino compra".
Pues bien, enlazando con el ejemplo del "alquiler de coches" esta sería la secuencia entre uno y otro modo de búsqueda:
Las personas, los consumidores tienen una actitud de búsqueda distinta en cada momento del día. Esto también se puede tener en cuenta en las campañas de Google.
Por último, nunca deberíamos tratar ningún asunto de marketing digital de buscadores sin hablar de la página web de relevancia. Cuando diseñemos una página web deberemos tratar de fijar un "canal de navegación estable" a través de todo el web para que todo el que navegue por el mismo encuentre en todo momento, independientemente de su punto de entrada en el web, aquello que nosotros queremos que encuentre. Piensa en tu web y contesta a esta pregunta nada fácil de conseguir.
Bueno, hasta mañana a todos, buenas noches y a ser buenos! Os dejo con un chiste que me ha mandado mi mujer por correo electrónico (creo que es una indirecta!):
Consideremos que si estuviéramos buscando un coche de alquiler, lo más probable es que comenzáramos nuestra búsqueda con un termino breve y genérico como por ejemplo "alquiler de coches", y luego y gradualmente iríamos refinando nuestra búsqueda. Pues bien, a partir de este momento existen 3 tipos de buscadores:
- El EXPLORADOR.
- El INVESTIGADOR.
- El CAZADOR.
El INVESTIGADOR, normalmente se encuentra en modo de "cotejo y estudio", tiene en la cabeza preguntas del tipo "Que características tiene?", y lleva pegado en la frente un cartel que dice "busco asesoramiento, proveedores y especificaciones".
El CAZADOR, por último, es el que se encuentra en modo "apretar el gatillo", no tiene en la cabeza ya tantas preguntas, sino más bien afirmaciones o deseos del tipo "seleccionar proveedor", y lleva pegado en la frente un cartel que dice "destino compra".
Pues bien, enlazando con el ejemplo del "alquiler de coches" esta sería la secuencia entre uno y otro modo de búsqueda:
- EXPLORADOR: alquiler de coches = 8.000 búsquedas.
- INVESTIGADOR: alquiler de coches francia = 400 búsquedas.
- CAZADOR: avis aeropuerto paris teléfono = 5 búsquedas
Las personas, los consumidores tienen una actitud de búsqueda distinta en cada momento del día. Esto también se puede tener en cuenta en las campañas de Google.
Por último, nunca deberíamos tratar ningún asunto de marketing digital de buscadores sin hablar de la página web de relevancia. Cuando diseñemos una página web deberemos tratar de fijar un "canal de navegación estable" a través de todo el web para que todo el que navegue por el mismo encuentre en todo momento, independientemente de su punto de entrada en el web, aquello que nosotros queremos que encuentre. Piensa en tu web y contesta a esta pregunta nada fácil de conseguir.
Bueno, hasta mañana a todos, buenas noches y a ser buenos! Os dejo con un chiste que me ha mandado mi mujer por correo electrónico (creo que es una indirecta!):
130Caracteres: Consejos Master Para Crear Anuncios en Google
Crear anuncios efectivos para las campañas de Pago Por Clic es uno de los mayores retos de los creativos de marketing digital. Lo hemos dicho muchas veces, pero lo repetiremos: "el marketing de buscadores es el marketing de los pequeños detalles". 130 caracteres es el número máximo de caracteres que se puede usar para crear un anuncio en Google, por lo que "cada carácter cuenta". Una mínima variación puede hacer que pasemos de CTR´s por debajo de 1 a CTR´s por encima de 3. Es increíble pero es así.
Las metas a la hora de idear una creatividad de anuncio para Google deben estar guiadas por las siguientes coordenadas de mensaje: personalización, relevancia, idoneidad y sincronización con el "modo" en el que se encuentre el usuario del motor de búsqueda (modo búsqueda/compra/decisión en la red de búsqueda y modo "surfeo" en la red de contenido).
Consejos Master:
Por esto es muy importante tratar de no modificar ni borrar anuncios o creatividades, sino añadir nuevos de tal forma que durante un tiempo corran paralelos y, una vez los nuevos están funcionando bien, y nuestro CPC (coste por clic) no se ha alterado significativamente o incluso ha mejorado (seamos positivos) ya podremos borrar los antiguos, aunque yo, personalmente, prefiero pausarlos, así siempre, nos quedamos a salvo, y un anuncio pausado siempre se puede reiniciar con todo su historial de "nota de calidad" acumulado.
Realmente, podríamos escribir un libro, sólo con esta temática, pero hay que terminar. Para ello, describo a continuación, la secuencia de la creatividad:
Título: producto o servicio (descripción y palabras clave)
Línea 1: beneficios / Propuesta de valor / oferta (repetir palabra clave si posible)
Línea 2: llamada a la acción y razón para hacer clic
Línea URL: url y "algo más" siempre que sea posible.
Hoy toca ciudades del mundo. Para ciudades universales Sevilla. ¿Verdad?
Usa el play de la esquina inferior izquierda y no el del centro de la pantalla. Gracias.
Las metas a la hora de idear una creatividad de anuncio para Google deben estar guiadas por las siguientes coordenadas de mensaje: personalización, relevancia, idoneidad y sincronización con el "modo" en el que se encuentre el usuario del motor de búsqueda (modo búsqueda/compra/decisión en la red de búsqueda y modo "surfeo" en la red de contenido).
Consejos Master:
- Crea relevancia a base de hacer coincidir las palabras clave de búsqueda con el texto del anuncio o creatividad (integración de palabras clave).
- Añade valor a la creatividad, dále al usuario una "razón para hacer clic".
- Remarca lo que te diferencia de los demás y argumenta todo lo que puedas para aumentar tu credibilidad. Recuerda: "trust rules the web not price".
- Usa al máximo las técnicas "consagradas" de titulación (uso de mayúsculas iniciales y otros signos ortográficos). Otra de mis máximas en Internet es que hay que desarrollar una "comunicación o marketing de titulares": la gente lee poco, los usuarios buscadores menos todavía. Si no me crees busca en las estadísticas de tu web cuanto tiempo pasan en tu página los usuarios, y cual es el porcentaje de rebote. Verás como me das la razón.
- Optimiza todos los componentes del anuncio: la línea de título (nunca pongas allí el nombre de la compañía, lo verán en la dirección de dominio), las dos correspondientes a la descripción, y por último, la destinada a la URL visible. Esta última puede ser un gran apoyo: recuerda la teoría de la comunicación: lo primero que se dice se recuerda en el largo plazo y lo último en el plazo inmediato, y aplicalo a tus creatividades.
- Siempre que sea posible porque tu sector o competencia o condiciones de mercado o ventajas competitivas o como dice la campaña "la excusa que quieras" para poner precios. Los buenos precios atraen muchos consumidores. Qué sea buenos precios dependerá mucho del caso concreto, pero cuando puedas cuadrarlo, no lo dudes, un buen precio es el mejor gancho que existe.
- Cuidado con ser demasiado creativo. Detrás de Google hay pura matemática, nada de lengua romance. Por regla general Google penaliza, y mucho, la creatividad que no está relacionada directamente con las palabras clave de la industria o sector involucrados. Mucho cuidado a este respecto. Nos puede costar que palabras que estábamos pagando a 1 euro nos pasen en horas a costar 8 euros.
- Palabras clave, anuncios (o creatividades) y páginas de aterrizaje (landing pages) deben ser todos uno. Así está garantizado no ya el éxito de las campañas sino también el éxito del objetivo perseguido, ya sea vender un producto, un servicio, un contenido o una experiencia.
- Estructuración de las campañas. Cuanto mayor orden y segmentación exista en las campañas mayor orientación podrá existir en las palabras clave elegidas. No olvidemos nunca que las palabras clave se llaman así con absoluta propiedad.
- Un buen anuncio (o creatividad) incrementará tu CTR, tu CPC y también conseguirá mejorar posiciones en el ranking de anuncios patrocinados. Contratar un buen profesional y dejarse guiar por él bien vale la pena, aunque este profesional deberá, si es verdaderamente bueno, acompañar su actividad de consultor de dos ingredientes fundamentales: estudio del sector y de la web de su cliente, y capacidad de colaboración e integración de las ideas y consejos de su cliente que, al fin y al cabo, es el que mejor conoce la actividad y el que mejor puede empatizar con sus potenciales clientes buscadores.
- Cuatro guías para la realización del anuncio o creatividad: capturar la ATENCIÓN, captar el INTERÉS, incrementar el DESEO, y por último, mover a la ACCIÓN.
- Algunos verbos o atributos que mueven a la acción:
- Compra!
- Contrata!
- Mira!
- Gratis!
- Ahorra!
- Informate!
- Gana!
- Ahora!
Por esto es muy importante tratar de no modificar ni borrar anuncios o creatividades, sino añadir nuevos de tal forma que durante un tiempo corran paralelos y, una vez los nuevos están funcionando bien, y nuestro CPC (coste por clic) no se ha alterado significativamente o incluso ha mejorado (seamos positivos) ya podremos borrar los antiguos, aunque yo, personalmente, prefiero pausarlos, así siempre, nos quedamos a salvo, y un anuncio pausado siempre se puede reiniciar con todo su historial de "nota de calidad" acumulado.
Realmente, podríamos escribir un libro, sólo con esta temática, pero hay que terminar. Para ello, describo a continuación, la secuencia de la creatividad:
Título: producto o servicio (descripción y palabras clave)
Línea 1: beneficios / Propuesta de valor / oferta (repetir palabra clave si posible)
Línea 2: llamada a la acción y razón para hacer clic
Línea URL: url y "algo más" siempre que sea posible.
Hoy toca ciudades del mundo. Para ciudades universales Sevilla. ¿Verdad?
Usa el play de la esquina inferior izquierda y no el del centro de la pantalla. Gracias.
130caracteres: 7 Niveles de Indicadores Clave a Medir
En numerosas ocasiones me encuentro con empresas que no saben como empezar a organizar su cuadro de mando de seguimiento del performance de su página web, o lo que es lo mismo, de sus proyectos, empresas, etc...
Creo que si bien se pueden establecer indicadores distintos y formas de medir distintas para el SEO (si todavía no sabe a qué me refiero mire más arriba la presentación de diapositivas para averiguarlo) y para el SEM, no cabe duda que para este último tipo de Marketing Online será necesario poner en juego un sistema de medición que ponga en relación el gasto en pago por clic con los costes, ingresos y rentabilidad al máximo nivel de detalle posible llegando incluso, si se puede y es lo ideal, al nivel de palabra clave y referencia de producto.
Con esta mentalidad, en 130caracteres, hemos determinado 7 niveles de indicadores clave a seguir:
Nivel 1: REACH (número de impresiones o vistas) = AWARENESS
Nivel 2: VOLUME (número de clics, visitantes únicos)
Nivel 3: CALIDAD DE LOS CLICS (ratios de conversión)
Nivel 4: EFECTIVIDAD DE COSTES (Coste por Clic, Coste por Adquisición, Coste por Evento)
Nivel 5: ROI
Nivel 6: BRANDING
Nivel 7: LIFETIME VALUE-BASED ROI
Estos objetivos, puestos en conjunción, serán una gran herramienta en cuanto al establecimiento de Objetivos de Gestión de las campañas de pago por clic.
Si no somos capaces de integrar estos datos con las ventas y con las medidas en relación con el presupuesto, es decir, si no podemos determinar ratios de conversión, márgenes, y beneficio por cada nivel desde campaña hasta palabra clave nunca podremos realizar una verdadera optimización de nuestro marketing de buscadores de pago por clic.
Hoy, ciudades del mundo. ¿Donde vamos? Descúbrelo!
Por favor haz clic en el play de la esquina inferior izquierda no en el de la pantalla. Gracias.
Creo que si bien se pueden establecer indicadores distintos y formas de medir distintas para el SEO (si todavía no sabe a qué me refiero mire más arriba la presentación de diapositivas para averiguarlo) y para el SEM, no cabe duda que para este último tipo de Marketing Online será necesario poner en juego un sistema de medición que ponga en relación el gasto en pago por clic con los costes, ingresos y rentabilidad al máximo nivel de detalle posible llegando incluso, si se puede y es lo ideal, al nivel de palabra clave y referencia de producto.
Con esta mentalidad, en 130caracteres, hemos determinado 7 niveles de indicadores clave a seguir:
Nivel 1: REACH (número de impresiones o vistas) = AWARENESS
Nivel 2: VOLUME (número de clics, visitantes únicos)
Nivel 3: CALIDAD DE LOS CLICS (ratios de conversión)
Nivel 4: EFECTIVIDAD DE COSTES (Coste por Clic, Coste por Adquisición, Coste por Evento)
Nivel 5: ROI
Nivel 6: BRANDING
Nivel 7: LIFETIME VALUE-BASED ROI
Estos objetivos, puestos en conjunción, serán una gran herramienta en cuanto al establecimiento de Objetivos de Gestión de las campañas de pago por clic.
Si no somos capaces de integrar estos datos con las ventas y con las medidas en relación con el presupuesto, es decir, si no podemos determinar ratios de conversión, márgenes, y beneficio por cada nivel desde campaña hasta palabra clave nunca podremos realizar una verdadera optimización de nuestro marketing de buscadores de pago por clic.
Hoy, ciudades del mundo. ¿Donde vamos? Descúbrelo!
Por favor haz clic en el play de la esquina inferior izquierda no en el de la pantalla. Gracias.
Suscribirse a:
Entradas (Atom)
Entradas populares
-
Estupendo artículo de Leena Rao en TechCrunch. White label daily deals platform and TC Disrupt finalist ChompOn is releasing some inter...
-
RT @SEOmoz: 40 Important Local Search Questions Answered by @niftymarketing – New post! http://flip.it/w3PDF [green_message]Source: http://f...
-
27 things I need to see on an e-commerce homepage Posted 10 January 2011 13:05pm by Graham Charlton A retailer's homepage ...
-
Comparte las cuentas de Twitter y/o Facebook con expertos de los que te fias. Es para un libro que estoy escribiendo. Muchas gracias!!! [gre...
-
Publicidad en Google /// Salir en Google /// Anuncios en Google /// Anunciarse en Google The five clients you should avoid like t...
